Как оформить место продажи, чтобы покупатель обратил внимание на нужный товар: роль POS-материалов

Посетитель может прийти в магазин, кафе, ресторан или другую торговую точку с конкретной целью. Однако это вовсе не означает, что он сразу обратит внимание именно на нужный товар, действующую акцию или важную информацию. В торговом пространстве одновременно присутствует множество визуальных объектов – вывески, упаковка, ценники, меню, рекламные сообщения и другие элементы.

POS-материалы позволяют грамотно организовать информационное пространство непосредственно в месте продаж и акцентировать внимание посетителя на определенном товаре, предложении или целевом действии.

При этом результативность POS-конструкции определяется далеко не только ее внешним видом. Большую роль играют место размещения, габариты, форма, выбранный материал, объем информации и то, насколько органично конструкция вписывается в привычный сценарий взаимодействия клиента с товаром.

В этой статье разберемся, что учитывать при оформлении торгового пространства, какие POS-материалы используются для разных задач и в каких случаях имеет смысл заказать изготовление конструкции по индивидуальному проекту.

Что такое POS-материалы и какую задачу они решают

Аббревиатура POS происходит от английского Point of Sale, что переводится как «место продаж».

POS-материалы – это рекламные и информационные конструкции, которые устанавливаются непосредственно в торговом или сервисном пространстве. Их задача – привлечь внимание к товару, бренду, специальному предложению или определенной информации.

К POS-материалам относятся:

• меню-холдеры;

• тейбл-тенты;

• буклетницы;

• лототроны;

• боксы для сбора денег и анкет;

• различные товарные подставки;

• рекламные и информационные держатели;

• конструкции нестандартной формы;

• объемные буквы и логотипы для оформления помещений.

Однако функция таких изделий не ограничивается декоративным оформлением.

Грамотно подобранная конструкция способна выделить определенный товар среди аналогичных предложений, сделать нужное сообщение более заметным, удобно разместить материалы для посетителей или создать отдельную визуальную зону внутри помещения.

Поэтому POS-материал правильнее воспринимать не просто как элемент оформления, а как инструмент, предназначенный для решения конкретной маркетинговой или практической задачи.

Почему покупатель может пройти мимо нужного товара

Одна из наиболее распространенных ошибок при оформлении торговой точки заключается в предположении, что хорошо размещенный товар автоматически будет замечен покупателем.

На практике внимание человека ограничено. Когда на полке, витрине или столе находится большое количество продукции, упаковок и рекламных сообщений, отдельный товар легко теряется среди остальных объектов.

Такая ситуация может возникнуть, если:

• нужный продукт находится среди большого количества похожих позиций;

• акция визуально ничем не выделяется;

• важная информация расположена далеко от самого товара;

• меню или рекламные материалы неудобно изучать;

• посетителю непонятно, какое действие от него требуется;

• размер рекламной конструкции не соответствует пространству;

• на носителе размещено слишком много информации;

• конструкция плохо подходит для конкретного места установки.

Поэтому перед выбором конкретного POS-материала стоит задать себе другой вопрос:

«Что именно покупатель должен увидеть, понять или сделать?»

Ответ определит дальнейший выбор конструкции.

Выбор POS-материала начинается с задачи, а не с дизайна

Одна и та же конструкция может отлично работать в одной ситуации и оказаться совершенно непрактичной в другой.

Если основная задача заключается в том, чтобы посетитель ознакомился с меню, нужен удобный носитель для просмотра информации. Когда необходимо разместить рекламные буклеты, логичным решением станет буклетница. Если же требуется привлечь внимание к конкретному продукту, лучше использовать специальную подставку, разработанную под товар.

Выбор POS-конструкции удобно строить по следующему принципу:

задача → место размещения → формат товара или информации → тип конструкции → материал → размер и форма.

Такой порядок помогает избежать ситуации, когда визуально привлекательное изделие оказывается неудобным или не выполняет поставленную функцию.

Как подобрать POS-материал под конкретную задачу

Нужно разместить меню или информационные материалы

Для кафе, ресторанов, баров и других заведений, где посетителю необходимо ознакомиться с информацией, подходят меню-холдеры и тейбл-тенты.

Меню-холдер помогает аккуратно разместить меню, рекламные предложения или другие материалы на столе, стойке или другой подходящей поверхности.

Тейбл-тент представляет собой компактный настольный рекламно-информационный носитель. На нем можно сообщить посетителям об акции, новинке, специальном предложении или другой важной информации.

Главное правило – сообщение должно считываться быстро и понятно, не создавая лишней визуальной нагрузки.

Нужно разместить буклеты

Если посетителям предлагается самостоятельно взять рекламные или информационные материалы, удобным решением станет буклетница.

Она позволяет собрать печатную продукцию в одном месте и сделать ее доступной для посетителей.

При этом большое значение имеет расположение самой конструкции. Буклетница в проходной зоне будет выполнять одну функцию, а изделие, установленное в зоне ожидания, – совершенно другую.

Поэтому даже небольшой POS-элемент необходимо выбирать с учетом конкретного места, где он будет использоваться.

Нужно выделить определенный товар

В такой ситуации хорошо подходят товарные подставки, изготовленные с учетом особенностей конкретного продукта.

В POSTOWN производятся подставки для:

• телефонов;

• хот-догов;

• мороженого;

• макарун;

• других товаров и изделий по индивидуальному заданию.

Главное преимущество индивидуальной конструкции заключается в возможности адаптировать ее одновременно под конкретный товар, доступное пространство и предполагаемый способ использования.

Нужно организовать сбор денег или анкет

Для подобных задач применяются специальные боксы для сбора денег и анкет.

Здесь важна не только заметность изделия. Посетитель должен сразу понимать, для чего предназначена конструкция и как с ней взаимодействовать.

Нужно провести акцию или розыгрыш

Для проведения рекламных активностей и розыгрышей могут использоваться лототроны.

В этом случае конструкция становится частью общей механики взаимодействия с клиентом. Посетитель не просто видит рекламное сообщение, а понимает, где именно проходит акция и какое действие ему необходимо выполнить.

Это еще один пример того, почему POS-материал следует проектировать с учетом поведения посетителя, а не рассматривать отдельно от пространства.

Материал POS-конструкции должен соответствовать ее назначению

После того как определена основная функция изделия, можно переходить к выбору материала.

Для производства POS-конструкций применяются разные материалы. Конкретный вариант зависит от назначения изделия, его формы, дизайна и условий эксплуатации.

В POSTOWN основными материалами являются:

• органическое стекло;

• фанера;

• пенопласт.

Каждый материал имеет свои особенности и подходит для определенных типов конструкций.

Органическое стекло

Органическое стекло хорошо подходит для изделий, где важны аккуратный современный внешний вид, прозрачность и визуальная легкость.

Из него можно производить различные POS-конструкции, включая меню-холдеры, буклетницы, товарные подставки и другие изделия.

При этом при выборе материала важно ориентироваться не только на его внешний вид, но и на то, какую практическую функцию будет выполнять готовая конструкция.

Фанера

Фанера позволяет получить совершенно другую визуальную подачу. Этот материал подходит для изготовления POS-продукции, сувениров и декоративных конструкций.

Из фанеры производятся, например:

• шкатулки;

• подставки под горячее;

• сувенирная продукция;

• другие изделия по индивидуальному заказу.

Такой материал особенно уместен, когда необходимо подчеркнуть естественную фактуру дерева или добавить в оформление более выраженный декоративный акцент.

Пенопласт

Пенопласт применяется для изготовления объемных букв и логотипов.

Подобные изделия могут использоваться при оформлении:

• витрин;

• праздничных мероприятий;

• фотозон;

• рекламных площадок;

• других пространств, где требуется заметный объемный элемент.

В этом случае конструкция выполняет не только информационную функцию, но и становится частью общего визуального оформления пространства.

Почему размер POS-материала имеет значение

Даже хорошо продуманная конструкция может оказаться малоэффективной, если ее размеры не соответствуют месту установки.

Перед изготовлением необходимо определить:

Где будет находиться конструкция?

Стол, стойка, полка, витрина, зона ресепшена и отдельный участок магазина предъявляют разные требования к размеру и формату изделия.

С какого расстояния ее должен заметить посетитель?

Чем дальше находится потенциальный зритель, тем большее значение приобретают габариты и визуальная выразительность конструкции.

Что будет размещено внутри конструкции или на ее поверхности?

Для меню, буклетов, товарной упаковки и крупного логотипа потребуются совершенно разные форматы.

Нужно ли будет переносить конструкцию?

Если изделие планируется регулярно перемещать с одного места на другое, это также необходимо учитывать при разработке его формы и размеров.

Именно поэтому индивидуальное производство во многих случаях оказывается практичнее стандартного готового решения.

Почему стандартная POS-конструкция подходит не каждому бизнесу

Типовые изделия хорошо справляются с распространенными задачами. Однако у каждого бизнеса есть собственное помещение, ассортимент, особенности продукции и фирменный стиль.

Например, стандартный формат может оказаться неудобным:

• для определенной полки;

• для нестандартного стола;

• для узкой стойки;

• для упаковки конкретного размера;

• для необычного товара;

• для определенной рекламной кампании.

В таких случаях конструкцию можно разработать с учетом реальных условий эксплуатации.

POSTOWN принимает заказы от 1 единицы и изготавливает нестандартные изделия по эскизу заказчика.

Это позволяет сначала изготовить одну конструкцию, проверить ее удобство непосредственно в помещении, а затем при необходимости заказать дополнительное количество.

Как создать POS-материал, который органично впишется в интерьер

Заметность не означает, что рекламная конструкция обязательно должна быть максимально крупной, яркой или массивной.

Иногда слишком большой рекламный элемент приносит больше неудобств, чем пользы. Он может занимать лишнее пространство, мешать перемещению посетителей или визуально перегружать интерьер.

Оптимальным является принцип соответствия:

POS-материал должен быть достаточно заметным для выполнения своей задачи, но при этом не мешать основному сценарию использования пространства.

Например, тейбл-тент на столе не должен закрывать обзор или мешать гостям. Буклетница должна находиться в месте, где посетителю удобно взять материал. Товарная подставка обязана надежно удерживать продукцию в предусмотренном положении.

Таким образом, хороший дизайн POS-конструкции – это не только привлекательный внешний вид. Это сочетание заметности, практичности и соответствия месту размещения.

Как не перегрузить посетителя информацией

Одна из частых проблем POS-рекламы – желание разместить на одном носителе абсолютно все.

Если небольшая конструкция содержит длинный текст, сразу несколько предложений, множество графических элементов и несколько призывов к действию, человеку сложнее быстро понять главный смысл.

Перед разработкой POS-материала стоит ответить на несколько вопросов:

1. Что именно должен заметить покупатель?

2. Какую главную мысль он должен понять?

3. Какое действие ему следует совершить после этого?

4. Какая информация действительно необходима?

5. Что можно убрать без потери основного смысла?

Такой подход особенно актуален при разработке компактных POS-носителей.

POS-материалы для разных видов бизнеса

Единого универсального набора POS-конструкций, который одинаково хорошо подойдет любой компании, не существует.

Выбор зависит от продукции, специфики бизнеса и того, каким образом клиент взаимодействует с торговым или сервисным пространством.

Магазины

Для магазинов могут использоваться:

• товарные подставки;

• буклетницы;

• рекламные держатели;

• конструкции для акций;

• индивидуальные POS-элементы.

Кафе и рестораны

В заведениях общественного питания востребованы:

• меню-холдеры;

• тейбл-тенты;

• различные подставки;

• информационные конструкции;

• декоративные элементы.

Салоны и сервисные компании

В таких пространствах POS-материалы помогают удобно размещать информационные и рекламные материалы, буклеты, предложения для клиентов и отдельные элементы оформления.

Выставки и мероприятия

Для временных мероприятий могут понадобиться:

• объемные буквы;

• логотипы;

• брендированные конструкции;

• нестандартные декоративные элементы;

• подставки и информационные носители.

Когда стоит заказать POS-материал по индивидуальному эскизу

Индивидуальное изготовление особенно актуально в тех случаях, когда стандартного решения недостаточно.

Например, если:

• есть строгие ограничения по ширине или высоте;

• товар имеет нестандартную форму;

• необходимо выдержать определенную фирменную концепцию;

• готовая конструкция не подходит к интерьеру;

• требуется изделие необычной формы;

• нужно изготовить всего одну или несколько конструкций.

В такой ситуации заказчик может предоставить собственный эскиз. Производитель, в свою очередь, поможет определить наиболее подходящий вариант конструкции с учетом поставленной задачи.

Собственное производство: какое значение это имеет для заказчика

Если POS-продукция производится на собственном оборудовании, процесс изготовления напрямую контролируется компанией, которая принимает заказ.

Для клиента это означает возможность заказать не только большую партию типовых изделий, но и небольшое количество или нестандартную конструкцию.

POSTOWN производит POS-материалы на собственном оборудовании и принимает заказы от 1 единицы.

Компания также работает с нестандартными размерами и формами, в том числе по эскизам заказчиков.

Если клиент не знает, какой вариант будет оптимальным для его задачи, менеджеры могут помочь с выбором подходящей конструкции.

Что подготовить перед заказом POS-материалов

Чтобы быстрее перейти от идеи к изготовлению готового изделия, желательно заранее предоставить основную информацию.

Расскажите:

• что именно необходимо рекламировать или презентовать;

• где будет установлена конструкция;

• какие размеры доступны примерно;

• какая информация или продукция должна размещаться на изделии;

• какое количество необходимо изготовить;

• какой материал предпочтителен, если решение уже принято;

• есть ли готовый эскиз или пример понравившейся конструкции.

Если точного варианта пока нет, достаточно описать задачу своими словами.

Например:

«Нужна небольшая конструкция для установки на столе в кафе, чтобы сообщать посетителям о специальном предложении».

Такого описания уже достаточно, чтобы начать обсуждение возможного формата изделия.

Как сделать POS-материал частью клиентского опыта

POS-конструкция показывает максимальную эффективность тогда, когда логично вписывается в путь посетителя.

Условно взаимодействие можно представить следующим образом:

внимание → информация → понимание → действие.

Например, посетитель заходит в заведение, замечает тейбл-тент, быстро знакомится с предложением и получает информацию о том, что может заказать.

В другом случае покупатель видит специальную подставку с товаром, понимает, что это за продукт, и обращает на него внимание.

Еще один сценарий – посетитель замечает буклетницу, берет информационный материал с собой и уже после посещения возвращается к предложению.

Во всех этих ситуациях POS-материал является не отдельным рекламным объектом, а частью взаимодействия клиента с брендом и местом продаж.

7 практических правил выбора POS-материалов

1. Начинайте с задачи.

Не стоит выбирать конструкцию исключительно по принципу привлекательного внешнего вида. Сначала определите, какую конкретную проблему она должна решить.

2. Учитывайте место установки.

Размер, форма и конструктивные особенности должны соответствовать реальному пространству.

3. Не перегружайте изделие информацией.

Одна понятная ключевая мысль зачастую работает лучше, чем несколько сообщений, конкурирующих между собой.

4. Принимайте во внимание особенности товара.

Подставка для небольшого продукта и конструкция для крупного объекта требуют совершенно разного подхода к проектированию.

5. Подбирайте материал исходя из назначения.

Органическое стекло, фанера и пенопласт имеют разные характеристики, сферу применения и визуальный эффект.

6. Не ограничивайтесь стандартными решениями.

Если готовые форматы не соответствуют вашим условиям, конструкцию можно разработать по индивидуальным размерам или эскизу.

7. Заказывайте необходимое количество.

Если изделие нужно сначала протестировать, необязательно сразу заказывать большую партию. POSTOWN выполняет производство от 1 единицы.

Почему индивидуальный POS-материал иногда эффективнее универсального

Универсальная конструкция создается для стандартного сценария. Индивидуальное изделие разрабатывается под конкретную задачу.

Разница становится особенно заметной, когда одновременно необходимо учитывать:

• размеры определенного места;

• форму товара;

• особенности интерьера;

• объем размещаемой информации;

• фирменный стиль компании;

• способ взаимодействия посетителя с конструкцией.

Поэтому индивидуальный POS-материал стоит воспринимать не просто как «нестандартное изделие», а как конструкцию, разработанную под конкретные условия использования.

Вывод

Эффективное оформление места продаж заключается не в том, чтобы разместить вокруг клиента как можно больше рекламы. Главная задача – сделать нужный товар, предложение или информацию заметными именно в тот момент, когда они необходимы посетителю.

POS-материалы помогают организовать пространство вокруг конкретной цели: презентовать продукцию, разместить меню, предложить информационный буклет, рассказать об акции, организовать сбор анкет или оформить торговую, выставочную либо праздничную зону.

При выборе конструкции важно оценивать не только ее внешний вид. Необходимо учитывать место установки, габариты, материал, функциональность и сценарий взаимодействия клиента с изделием.

POSTOWN производит POS-материалы из органического стекла, фанеры и пенопласта на собственном оборудовании. Компания принимает заказы от 1 единицы, а также изготавливает конструкции нестандартной формы и размера по эскизу заказчика.

Если готового варианта нет, достаточно описать менеджеру задачу, место использования и желаемый результат. Специалисты помогут определить подходящий формат конструкции.

Часто задаваемые вопросы

Что представляют собой POS-материалы?

POS-материалы – это рекламные и информационные конструкции, размещаемые непосредственно в местах продаж или обслуживания. Они помогают привлечь внимание к товару, бренду, специальному предложению или важной информации.

Какие POS-материалы подходят для кафе?

Для кафе и ресторанов можно использовать меню-холдеры, тейбл-тенты, различные подставки, а также другие рекламные и информационные конструкции.

Можно ли заказать POS-конструкцию нестандартной формы?

Да. POSTOWN изготавливает индивидуальные изделия по эскизам заказчиков, в том числе конструкции с нестандартными размерами и формой.

Можно ли заказать только один POS-материал?

Да. POSTOWN принимает заказы начиная с 1 единицы.

Из каких материалов производятся POS-материалы POSTOWN?

Основными материалами являются органическое стекло, фанера и пенопласт. Конкретный материал подбирается с учетом назначения и особенностей конструкции.

Можно ли изготовить подставку специально под определенный товар?

Да. POSTOWN производит различные товарные подставки, в том числе для телефонов, хот-догов, мороженого и макарун. Также возможно изготовление индивидуальных конструкций по эскизу заказчика.

Можно ли заказать объемный логотип для оформления помещения?

Да. POSTOWN изготавливает объемные буквы и логотипы из пенопласта для оформления витрин, праздничных мероприятий, фотозон и других пространств.